Начало 26 июня 2018
Настройка Проектных продаж
Онлайн курс
Онлайн курс
Для кого курс?
Для всех кто продает и/или
организует сложные проектные продажи
организует сложные проектные продажи
Программа курса
1
Базовые принципы и инструменты проектных продаж
Основные подходы и принципы
Основные процессы
Типовые ошибки
Особенности для разных сфер
С чего начинать?
Как настроить все без излишнего напряжения?
Основные процессы
Типовые ошибки
Особенности для разных сфер
С чего начинать?
Как настроить все без излишнего напряжения?
2
Персональные Инструменты проектных продаж
Алгоритм сложных проектных продаж
Роли
Этапы
Критерии перехода статуса
СПИН
Инструменты повышения вероятности сделки
Ступенчатое формирование выгоды
Работа с возражениями
Персонализация сложных продаж
Роли
Этапы
Критерии перехода статуса
СПИН
Инструменты повышения вероятности сделки
Ступенчатое формирование выгоды
Работа с возражениями
Персонализация сложных продаж
3
Построение системы проектных продаж в компании
Формирование стратегии
Анализ
Разработка процессов
Внедрение
Формирование команды
KPI
Организация взаимодействия с подразделением реализации и другими подразделениями
Роль руководителя проектных продаж, обучение руководителя
Снижение затрат на продажи
Анализ
Разработка процессов
Внедрение
Формирование команды
KPI
Организация взаимодействия с подразделением реализации и другими подразделениями
Роль руководителя проектных продаж, обучение руководителя
Снижение затрат на продажи
4
Реализация проектных продаж
Настройка системной реализации проданных контрактов
Формирование команды реализации
Организация взаимодействия продавцов и реализаторов
Организация сдачи проектов заказчиков
Решение сложных вопросов
Организация сервиса
Снижение затрат на реализацию
Повышение качества
Формирование команды реализации
Организация взаимодействия продавцов и реализаторов
Организация сдачи проектов заказчиков
Решение сложных вопросов
Организация сервиса
Снижение затрат на реализацию
Повышение качества
5
Автоматизация проектных продаж и реализации проектов
Формирование требований к ИТ системам
Выбор
Внедрение
Обучение команды
Работа с данными для продаж
Организация управления знаниями
Выбор
Внедрение
Обучение команды
Работа с данными для продаж
Организация управления знаниями
6
Сопровождение внедрения
Решение возникающих вопросов
Работа с сопротивлением
Мотивация команды
Контроль
Делегирование
Масштабирование
Сложные вопросы
Работа с сопротивлением
Мотивация команды
Контроль
Делегирование
Масштабирование
Сложные вопросы
Курс состоит из 6ти занятий.
Основной модуль - 2 недели (4 занятия)
Далее + 2 занятия раз в месяц
+ дополнительно 2 месяца онлайн сопровождения.
Занятия проходят в формате онлайн вебинаров.
Для VIP участия предусмотрены индивидуальные консультации по Вашим компаниям
Основной модуль - 2 недели (4 занятия)
Далее + 2 занятия раз в месяц
+ дополнительно 2 месяца онлайн сопровождения.
Занятия проходят в формате онлайн вебинаров.
Для VIP участия предусмотрены индивидуальные консультации по Вашим компаниям
Кто ведет курс?
Тренер курса
Федор Афанасьев
Архитектор бизнеса, бизнес тренер, коуч, бизнес консультант
Эксперт в области настройки системного проектного управления с 19 летним опытом работы с более 100 крупнейшими мировыми компаниями на топ уровне
Сферы деятельности:
Внедрение систем процессного и проектного управления на предприятиях
Консультирование в области процессного и проектного управления
Коучинг персональный и командный
Анализ и организация эффективных бизнес процессов в сложных корпоративных средах
Федор Афанасьев
Архитектор бизнеса, бизнес тренер, коуч, бизнес консультант
Эксперт в области настройки системного проектного управления с 19 летним опытом работы с более 100 крупнейшими мировыми компаниями на топ уровне
Сферы деятельности:
Внедрение систем процессного и проектного управления на предприятиях
Консультирование в области процессного и проектного управления
Коучинг персональный и командный
Анализ и организация эффективных бизнес процессов в сложных корпоративных средах
Условия участия
Базовое участие
- Участие в занятиях онлайн + доступ к записям
- Обратная связь по заданиям в прямом эфире и системе обучения
- Пожизненный доступ к записям курса
- Доступ к курсу "Школа бизнес аналитика" (для настройки бизнес процессов)
- Общение в онлайн формате в чате групповом и индивидуальном
$400
Цена сегодня 5000 руб.
(Базовая цена 10000 руб.)
(Базовая цена 10000 руб.)
Участие VIP
В дополнение к базовому участию
+ 2 индивидуальных онлайн консультаций Федора Афанасьева
+ доступ к курсу "Настройка системного управления проектами в компании"
+ дополнительные бонусы
+ 2 индивидуальных онлайн консультаций Федора Афанасьева
+ доступ к курсу "Настройка системного управления проектами в компании"
+ дополнительные бонусы
$600
Цена сегодня 20000 руб.
(Базовая цена 50000 руб.)
(Базовая цена 50000 руб.)
Зарегистрироваться на участие
Если у Вас есть вопросы пишите
fedor@afanasev.pro